L-Orizzont
Il-lammi Lamy
Issa saret mhux biss melankonika izda offensiva. Ghax il-purcissjoni ta` ufficjali gholja mill-UE li qed jigu hawn biex jaghtu palata lil gvern Malti li kontra x-xewqa ta` nofs il-poplu irid idahhal ll Malta bhala membru fl-UE, issa saret kwazi insolenti.
`il-purcissjoni ta` ufficjali gholja mill-UE li qed jigu hawn biex jaghtu palata lil gvern Malti li kontra x-xewqa ta` nofs il-poplu irid idahhal ll Malta bhala membru fl-UE, issa saret kwazi insolenti`
L-ahhar fost dawn kien il-Kummissarju Lamy. Jekk tanalizza il-messagg li wassal Lamy dan kien li shubija fl-UE tant fiha vantaggi u tant ma hemmx alternattivi, li tana parir biex ma noqghodux nargumentaw bejnietna u naqbdu u nimxu lejn shubija bla ma noqghodu nfittxu xejn izjed.` Ha l-opportunitua` wkoll biex jghidilna li l-progett tal-Partit Laburista ta` partnership imma mhux membership ma huwiex possibbli ghax dan irid jiehu l-vantaggi biss ta` l-UE minghajr ma jerfa` l-obbligi. Izda mbaghad biex jikkuntradixxi ruhu qalilna li ghalina dan mhux addattat ghax barra mil-EU inkunu nimxu mar-regoli ta` l-UE bla ma jkollna vuci biex nghidu taghna waqt li dawn ir-regoli ikunu qed jissawru.
Ghal min jistudju ix-xjenza ta` kif wiehed ghandu jinnegozja (negotiating skills) l-attitudni ta` Lamy hija ezempju haj tat-tliet principji bazici ta` kif ghandek tinnegozja b`success.
L-ewwel fahhar hafna li dak li qed tinnegozja mieghu u gieghlu jahseb li qed jiehu deal mill-aqwa anke jekk fil-fatt ma tkun qed tikkoncedi xejn. Fahhru tant li jhossu kburi b`dak li qed tghidlu halli ma jkollux ghalfejn jinnegozja tajjeb halli jhossu kburi bir-rizultat. Aktar ma tfahhru u tghidlu kemm jaf jinnegozja aktar inti tkun tista zzomm iebes u tiehu dak li trid.
It-tieni gieghel li dak li tkun qed tinnegozja mieghu jemmen li ma jezistux alternattivi ghal dak li qed toffrilu u li int fil-fatt qed tkun generuz toffriehulu. Jekk jindikalek xi alternattivi kun deciz li tasserixxi li dawn mhux veru jezistu u` jekk jezistu dawn mhux disponibbli ghalih u jekk jistghu ikunu disponibbli dawn ma jghoddux ghalih.
It-tielet fil-waqt li zzom iebes fuq il-kaz centrali tan-negozjati halli tizgura deal tajba, ghamel xi koncessjonijiet periferali li filwaqt li jlellxu fil-prattika jfissru ftit li xejn ( bhal kwistjoni tal-lingwa maltija). Ishaq li dawn l-offerti perfierali ikunu biss disponibbli jekk l-iehor jiddeciedi malar.` Bhal door to door salesman li jitfacca bla mistieden igieghlek tahseb li jekk ma tiddecidiex qabel hu johrog mil-bieb ta` barra se ddum jiddispajcik ghal ghomrok.
`U mbaghad ikun imiss lilna li nghidu il-lammi Lamy kemm taf tinnegozja waqt li nzommu iebes fil-pozizzjoni taghna waqt in-negozjati halli ngibu dak li huwa verament fl-interess ta` Malta.`
Jekk in-negozjaturi Maltin ma jarawx dawn l-elementi bazaci tan-negozjati u jkomplu jesponu lil pajjizna ghar-redikolu allura tassew li l-poplu ghandu ghax jinkwieta.
Kif jistghu u ma jindunawx b`dan meta filwaqt li Lamy jghidilna li Malta tkun tista` tinfluwenza decizjonijiet fl-UE huwa u l-Kummissjoni li jifforma parti minnha baghtu proposta lil Konvenzjoni ta` Giscard D`Estaing biex dan jinkludi fit-trattat il-gdid li qed jigi mudellat ghall-UE provvidementi biex id-decizjonijiet kollha fl-UE, inkluz dawk rigward taxxa, servizzi socjali u poltikika barranija, jigu decizi b`maggoranza kwalifikata u jitnehhew il-vetos kollha`
Kif jista` l-Kummissarjhu Lamy jargumenta li ma jezistux toroq ohra ghal Malta meta il-Kummissjoni tieghu stess qed tissuggerixxi li min ma jridx joqghod ghar-regoli jista` jaghzel li jmur fil-European Economic Area (EEA) fejn ga hemm in-Norvegja l-Islanda u l-Lichtenstein.
Anke jekk Malta taghzel din ir-rotta ta` l-EEA xorta tmur ahjar minn shubija shiha.` Ghax mhux veru li minn gewwa Malta bil-qualified majority voting jista jkollha xi influwenza fuq l-affarijiet li jolqtuna. `Ta` lanqas fl-EEA nista inzommu l-protezzjoni fuq il-biedja u s-sajd taghna,` inzommu ghalina l-flus li jidhlu mill-Common External Tariff, u ma nidhlux f`obbligi ta` munita wahda, tassazzjoni komuni kif ukoll politka barranija komuni kif trid il-Kummissjoni ta` Lamy.
Izda l-partnership li jrid il-Partit Laburista jmur oltre l-EEA. Il-Partit Laburista irid jaghmel arrangament bilaterali bhal ma ghamlu l-Isvizzeri li jkun ahjar mill-EEA u li jkun jaghtina dritt li nzommu certi salvgwardji fuq sezzjonijiet` sensittivi ta` l-ekonomija taghna . Jghid kemm irid Lamy li dan mhux possibbli.` Il-fatti rigward l-arrangament li ghamlet l-Isvezzera juru mod iehor.
Dak li huwa tajjeb ghalina, l-UE ma tixtieqx ittihulna u ghalhekk Lamy u shabu maljar, bhala negozjaturi b`esperjenza, jghidulna li dan mhux possibbli.` Izda ahna li nmemnu fina nfusna u niggudikaw fuq il-fatti li naraw u mhux fuq dak li jghidulna, nemmnu li arrangament bilaterali bhal ta` L-izvezzera possibli ghal gvern Malti li jaf jinnegzja u li bhal gvern Svizzeru jaghruf jilghab il-karti tal-pozizzjoni startegika tieghu bis-sens ha jakkwista dak li jrid.
U mbaghad ikun imiss lilna li nghidu il-lammi Lamy kemm taf tinnegozja waqt li nzommu iebes fil-pozizzjoni taghna waqt in-negozjati halli ngibu dak li huwa verament fl-interess ta` Malta.
Alfred Mifsud
Il-lammi Lamy
Issa saret mhux biss melankonika izda offensiva. Ghax il-purcissjoni ta` ufficjali gholja mill-UE li qed jigu hawn biex jaghtu palata lil gvern Malti li kontra x-xewqa ta` nofs il-poplu irid idahhal ll Malta bhala membru fl-UE, issa saret kwazi insolenti.
`il-purcissjoni ta` ufficjali gholja mill-UE li qed jigu hawn biex jaghtu palata lil gvern Malti li kontra x-xewqa ta` nofs il-poplu irid idahhal ll Malta bhala membru fl-UE, issa saret kwazi insolenti`
L-ahhar fost dawn kien il-Kummissarju Lamy. Jekk tanalizza il-messagg li wassal Lamy dan kien li shubija fl-UE tant fiha vantaggi u tant ma hemmx alternattivi, li tana parir biex ma noqghodux nargumentaw bejnietna u naqbdu u nimxu lejn shubija bla ma noqghodu nfittxu xejn izjed.` Ha l-opportunitua` wkoll biex jghidilna li l-progett tal-Partit Laburista ta` partnership imma mhux membership ma huwiex possibbli ghax dan irid jiehu l-vantaggi biss ta` l-UE minghajr ma jerfa` l-obbligi. Izda mbaghad biex jikkuntradixxi ruhu qalilna li ghalina dan mhux addattat ghax barra mil-EU inkunu nimxu mar-regoli ta` l-UE bla ma jkollna vuci biex nghidu taghna waqt li dawn ir-regoli ikunu qed jissawru.
Ghal min jistudju ix-xjenza ta` kif wiehed ghandu jinnegozja (negotiating skills) l-attitudni ta` Lamy hija ezempju haj tat-tliet principji bazici ta` kif ghandek tinnegozja b`success.
L-ewwel fahhar hafna li dak li qed tinnegozja mieghu u gieghlu jahseb li qed jiehu deal mill-aqwa anke jekk fil-fatt ma tkun qed tikkoncedi xejn. Fahhru tant li jhossu kburi b`dak li qed tghidlu halli ma jkollux ghalfejn jinnegozja tajjeb halli jhossu kburi bir-rizultat. Aktar ma tfahhru u tghidlu kemm jaf jinnegozja aktar inti tkun tista zzomm iebes u tiehu dak li trid.
It-tieni gieghel li dak li tkun qed tinnegozja mieghu jemmen li ma jezistux alternattivi ghal dak li qed toffrilu u li int fil-fatt qed tkun generuz toffriehulu. Jekk jindikalek xi alternattivi kun deciz li tasserixxi li dawn mhux veru jezistu u` jekk jezistu dawn mhux disponibbli ghalih u jekk jistghu ikunu disponibbli dawn ma jghoddux ghalih.
It-tielet fil-waqt li zzom iebes fuq il-kaz centrali tan-negozjati halli tizgura deal tajba, ghamel xi koncessjonijiet periferali li filwaqt li jlellxu fil-prattika jfissru ftit li xejn ( bhal kwistjoni tal-lingwa maltija). Ishaq li dawn l-offerti perfierali ikunu biss disponibbli jekk l-iehor jiddeciedi malar.` Bhal door to door salesman li jitfacca bla mistieden igieghlek tahseb li jekk ma tiddecidiex qabel hu johrog mil-bieb ta` barra se ddum jiddispajcik ghal ghomrok.
`U mbaghad ikun imiss lilna li nghidu il-lammi Lamy kemm taf tinnegozja waqt li nzommu iebes fil-pozizzjoni taghna waqt in-negozjati halli ngibu dak li huwa verament fl-interess ta` Malta.`
Jekk in-negozjaturi Maltin ma jarawx dawn l-elementi bazaci tan-negozjati u jkomplu jesponu lil pajjizna ghar-redikolu allura tassew li l-poplu ghandu ghax jinkwieta.
Kif jistghu u ma jindunawx b`dan meta filwaqt li Lamy jghidilna li Malta tkun tista` tinfluwenza decizjonijiet fl-UE huwa u l-Kummissjoni li jifforma parti minnha baghtu proposta lil Konvenzjoni ta` Giscard D`Estaing biex dan jinkludi fit-trattat il-gdid li qed jigi mudellat ghall-UE provvidementi biex id-decizjonijiet kollha fl-UE, inkluz dawk rigward taxxa, servizzi socjali u poltikika barranija, jigu decizi b`maggoranza kwalifikata u jitnehhew il-vetos kollha`
Kif jista` l-Kummissarjhu Lamy jargumenta li ma jezistux toroq ohra ghal Malta meta il-Kummissjoni tieghu stess qed tissuggerixxi li min ma jridx joqghod ghar-regoli jista` jaghzel li jmur fil-European Economic Area (EEA) fejn ga hemm in-Norvegja l-Islanda u l-Lichtenstein.
Anke jekk Malta taghzel din ir-rotta ta` l-EEA xorta tmur ahjar minn shubija shiha.` Ghax mhux veru li minn gewwa Malta bil-qualified majority voting jista jkollha xi influwenza fuq l-affarijiet li jolqtuna. `Ta` lanqas fl-EEA nista inzommu l-protezzjoni fuq il-biedja u s-sajd taghna,` inzommu ghalina l-flus li jidhlu mill-Common External Tariff, u ma nidhlux f`obbligi ta` munita wahda, tassazzjoni komuni kif ukoll politka barranija komuni kif trid il-Kummissjoni ta` Lamy.
Izda l-partnership li jrid il-Partit Laburista jmur oltre l-EEA. Il-Partit Laburista irid jaghmel arrangament bilaterali bhal ma ghamlu l-Isvizzeri li jkun ahjar mill-EEA u li jkun jaghtina dritt li nzommu certi salvgwardji fuq sezzjonijiet` sensittivi ta` l-ekonomija taghna . Jghid kemm irid Lamy li dan mhux possibbli.` Il-fatti rigward l-arrangament li ghamlet l-Isvezzera juru mod iehor.
Dak li huwa tajjeb ghalina, l-UE ma tixtieqx ittihulna u ghalhekk Lamy u shabu maljar, bhala negozjaturi b`esperjenza, jghidulna li dan mhux possibbli.` Izda ahna li nmemnu fina nfusna u niggudikaw fuq il-fatti li naraw u mhux fuq dak li jghidulna, nemmnu li arrangament bilaterali bhal ta` L-izvezzera possibli ghal gvern Malti li jaf jinnegzja u li bhal gvern Svizzeru jaghruf jilghab il-karti tal-pozizzjoni startegika tieghu bis-sens ha jakkwista dak li jrid.
U mbaghad ikun imiss lilna li nghidu il-lammi Lamy kemm taf tinnegozja waqt li nzommu iebes fil-pozizzjoni taghna waqt in-negozjati halli ngibu dak li huwa verament fl-interess ta` Malta.
Alfred Mifsud
No comments:
Post a Comment